第一百三十一章反套路营销 唐峥浪费了一番口水，才把人说心动，他容易吗？ 而他刚刚说的，该打的广告，还是得打。这话真心不是忽悠人的。 每年618、双11来临之前，某猫、某狗和某拼，砸了多少钱，去打广告？ 随随便便打开一个网页、一个app，首先弹出的页面广告，就是介绍这些活动的。 更不要说，那些一线卫视的黄金时间段的广告，就连公交车站台、地铁过道里，全是广告。 唐峥为什么要劝人家搞什么年货节活动，当然是有私心的啦！ 他打算，利用这次年货节，提高金燕子快递的业绩。 尽管有不少无耻的电商商家，在薅他的羊毛，但真实用户还是占了绝大部分的。 唐峥心想：活动是他举办的，最终解释权在他手里。 咱何不来个1块钱抵5块钱快递费的活动呢？2块钱就抵10块？ 唐峥假设了三种情形： 一：卖家不包邮，运费也不减。某个参与金燕子活动的买家，在一家网店购买了东西，他使用一张抵销券，可以抵消5块钱的运费。 而现在市场上的快递，首重12块钱起步。那么买家就得再付7块钱邮费给到金燕子。加上之前，买家已经付了的1块钱，买家一共承担8块钱的运费，金燕子承担4块运费。 若买家使用了两张抵销券，就只需再付2块钱运费给金燕子。买家前后一共出了4块钱的运费，金燕子承担8块钱的运费。 二：卖家包邮了。卖家包邮了，参与金燕子活动的买家便不需要使用这两张抵消券抵消部分运费。如果买家不使用抵销券，还强烈要求卖家发金燕子快递，卖家得付12块钱的运费给金燕子（在首重范围内）。 三：卖家邮费减半，只收买家6块钱运费。买家使用一次抵销券，抵扣5块钱运费，买家得再付1块钱运费给卖家。 卖家必须使用金燕子快递寄东西，首重还是12块钱起步！ 另外的6块钱，有4块钱是金燕子快递出的，买家前后一共出了2块钱。那么卖家就得出另外的6块钱运费。 若是卖家运费减半，卖家出6块，金燕子出4块，买家出2块。 即，这个快递，金燕子收费8块。那绝对不会亏了。 因而唐峥打算让飞猪商城告之各商家：凡是参与年货节的卖家，运费减半。 买家如果参与了金燕子的活动，看到卖家由原来12块运费，减到6块，势必会使用一次抵销券，只出1块钱运费就可以了。没有理由不参加的。 是你们逼唐峥玩这种绑架式的营销套路的！！ 不，应该叫反套路式营销！ 唐峥现在有几百万忠实用户，只要现在金燕子快递，能送达的地方，他们若强烈要求卖家使用金燕子快递——有点倒逼的意思！ 这样一来，唐峥很快就能收回几千万的成本了！ 卖家集体反抗会怎么样？ 除非他们是傻子！ 买家抵扣的快递费，其实也是他们抵扣的快递费。 原本他们需要12块钱寄快递的，现在一半的价格就能寄了，它不香吗？ 唐峥本身就寄过很多快递，他也跟金武他们了解过。现在的快递，如果电商公司的量达不到，它的折扣，基本都在折以上。量达到了，也至多打7折！那种包邮的实物卖家，在飞猪商城是找不到的。 故而导致，现在的飞猪商城里面，有一大堆不敢包邮的卖家。七天无理由退换货有，但需要买家自行承担运费，目前还没有运费险这个说法。 会不会有人觉得，羊毛出在羊（买家）身上？ 所以唐峥不是让飞猪商城，弄一场每满100减20的活动吗？再让商家弄一场运费减半...... 当然，这一切的前提，必须建立在飞猪商城，能成功推行这项活动才行。 不然，唐峥只会一直把他现在的套路，藏在心里！ 和飞猪商城的老总结束通话，大概两个小时后吧，对方又来电话了。 原来这位老总，刚刚召集高层开会讨论了这件事。 结果大家都不同意搞这个活动。原因是时间太赶了。 今天是腊八节，也快下班了。明天就是初九，到二十二，很多快递公司，就开始不收件了。 也就是说他们飞猪商城只有13天的时间举办这一场年货节，时间不够。 不说弄一个全商城每满多少减多少的活动，有多庞大。只说广告宣传上，你是不是得挑明星拍宣传片？跟明星谈拢了，得花一两天时间去拍广告吧？还得剪辑！剪辑完了后，还得送审！ 更何况现在临近年关，那广告费势必比平时都要贵！ 线下的广告也是如此！ 只说公交车站台广告，还需要人去安装呢...... 总而言之，就算商城活动和广告宣传同时进行，没有七八个工作日，是完不成了的。 韩总现在跟唐峥说的，就是这个意思，虽然他很看好这个活动，也很想把这个活动，弄下去：“你应该提前半个月跟我说这件事的！” “韩总，您知道我前妻公司的广告——大秦重工，拍了几天吗？” “这么牛批的广告，我猜至少要20天吧？别的不说，那段广告文案，肯定得想了很久。” “如果我说拍摄只用了一天，然后后期用了不到两天呢？如果我说，还是我指导拍摄的呢？再者一个全站满减活动的代码，要写七八天？你们商城，难道就只有两个程序员吗？” 金胜他们团队，一大那么庞大的物流系统，花了一个多月的时间，初版就出来了，之后才慢慢去完善。 像飞猪商城这种电商平台，技术团队的人员数量，比金燕子快递的技术团队，不知翻了多少倍。 唐峥明白，这人就是不想麻烦了，反正快放假了。这种心情，唐峥可以理解。 “韩总，飞猪商城，目前在电商这块的市场占有份额，不到4成了吧？ 我记得好像有一家商城，他们的入驻商家数量，估计快超过你们了！也许明年，也许后年，人家就彻底超过你们。 飞猪商城，并没有压倒性的优势。 每年春节前的十几二十天，是一年当中，吃喝穿用等产品的销售旺季。你们举办这次的活动，若整个商城的成交额，不比去年同期翻两倍，算我输。 就算你们这次什么好处没有捞着。免费给商家提升了各自店铺的销量，事后商家对平台方，是不是更有信心？ 买家的黏性，是不是增强了？ 而且现在是年关，消费者一旦在飞猪商城直接买东西送人，且送货到家，是不是省事多了？收货人是不是也因此加深了对飞猪商城的印象？ 飞猪商城的品牌宣传力度，是不是扩大了？” 韩总快被唐峥忽悠到了，这个家伙，很会洞悉人心！句句戳中他的心窝。这些问题，他也考虑过。 难怪这家伙的玩具，只用了几个月的时间，在他们飞猪商城，销售额就达到了亿！ 这个逆天成绩，莫要说是卖玩具的同行被唐可可甩了十几条街，很多其它产品的老品牌，也都自愧不如！ 不过韩总也不是傻缺，唐峥如此热心，一定另有目的吧？ “唐总，您是不是憋着什么坏？” “当然，我要反薅那些卖家的羊毛！” “......”