“肥皂八文钱一块了！买五块，再白送一块了！” 张大海提着个锣，敲得哐哐响。 这一喊，把黄氏都惊呆了。 看着张家洗护铺子里的人来人往。 黄氏坐不住了。 别说她，就连家里的男人们，都不敢上张家铺子去闹。 只能坐在作坊里生闷气。 “哼！我看你家能卖几天！八文钱一块，赔得你家连老本都拿不回去。” 当初她定十文钱一块，那她是细算过的。 现在肥肉虽然便宜了，那也得三吊钱一条。 猪胰脏虽然不要钱，可一条肥肉加一条猪胰脏，就只能做不到二十块肥皂。 还有盐呢？虽然加得少，那也是成本呀！ 一块肥皂的成本，就是近八文钱。 她卖十文，还能挣两文。 张家这价，也就刚刚保本！ “呸！看她能卖几天！” 黄氏看了半日，也想了半日。 论脑子，她自觉不比林氏差。 吃过午饭，黄氏便出去行走了。 下午时，就有几个婆子，怒气冲冲的到林桃家铺子里闹了起来。 “我前些天买的肥皂，得花一吊钱。这才几天？你家就卖八文钱了？你这是拿我们当傻子甩呢？” 许氏也没气，把人请进铺子里。 二话不说，就按着娘之前交代的。 给人家做起比较来。 也给人解释清楚了，一吊钱买的是药皂。 这八文钱一块的，是臭肥皂。 解释清楚不说，还送了一堆的臭肥皂，给几个妇人。 白得的便宜，可把她们乐坏了。 许氏送她们离开时，几人还承诺，要让更多人知道张氏药皂的好处。 这晚，黄氏把张巧叫到房里。 冷着一张脸问：“当初你怎么不问清楚，她家药皂的做法？” “我、我哪知道，这东西还有区别呀！那时，她给我的，不就是肥皂嘛！” 黄氏气不过，对着张巧的头，就是一顿戳。 “还以为你能聪明些！没想笨得跟个猪一样！” 骂张巧，也就是出出气。 黄氏觉着，这么低的价，林氏也卖不了几天。 然而等到第三日。 张家也没涨价的意思。 黄氏坐不住了。 “明儿起，咱家也卖这个价！” 张运成急红了眼：“你疯了？不挣钱，我们卖它干啥？咱家这宅子，每月还有要付租金呢！实再不行，咱家不做这买卖了。只给别人做园子得了。” “张运成，你能不能有点出息？”黄氏骂到。 “人家一挤，你就走。那她家要是也便宜做园子，咱家还能有出路？我就不信了，她林氏花了二百两买个院子，还有多少钱，可以赔在这里头。” 一家人商量起对策来。 最后得出结论，早林氏一步，把做园子的钱降下来。 为了能得到更多的园子买卖。 留下老小照顾作坊的肥皂生意。 黄氏和张运成兄弟，把买卖的重心，放到做园子上。 山刀子城虽不小，也不算大。 能舍得花银子做园子的，也就三四十户。 之前十两银子时，他们就做了十来户。 现在降到五至八两银子，他们把剩下的近二十户都拿在了手里。 半月过去后，黄氏终于轻了口气。 “有这近百两在手里，我还真不信，斗不垮林氏。” 在她看来，这是抄了林氏的后路。 “打明儿起，咱家肥皂要比林氏家，更便宜！降到七文钱一块。挤垮她家，我们就能睡个安稳觉了。” 次日，黄氏的作坊一降价，林桃的铺子就没人了。 黄氏不仅学张大海，提了锣招揽买卖，一大早还点了串鞭炮。 搞得跟新开张似的。 张大山把张大海的锣抢到手里，敲得震天响。 “六文！六文一块了！买五块还再送一块！” 黄氏把锣一敲：“五文！五文一块。” “张大山，你横啥横！赔本的也不止是我！”黄氏叫喊。 张大山大锣一敲：“老子有的是钱，老子赔得起！咋样？别怂啊臭婆娘！价钱搞起来！” 黄氏把心一横，打算拼着干。 却被张运成拉进了作坊。 这时，有人进了作坊。 “你家肥皂五文一块？” 张运楞在当场。 黄氏气急败坏，应了下来：“没错，是五文，您要几块？我给您包好。” “喔！那最好了，你这作坊有多少，我便要多少。” “您要这么多？”黄氏疑惑后，慢慢冷静下来。 那人不解释：“怎么？掌柜的不卖？” 黄氏思量过后，一拍大腿：“卖！怎么不卖！” “孩他娘，你疯了！” 张运成制止不成，眼瞅着黄氏卖出六十块。 “你咋回事？张大山做事不用脑子，你也没脑子吗？” 黄氏冷哼：“本来就打算和林氏拼个你死我活的，咱有一百两在手里抵着，怕她干啥！” 两人正吵着呢，就听张大山把价钱降到了四文。 张运成直接闭门了。 张大山败兴回到后院。 “娘，她家不经整啊！张运成把作坊闭了。” 林桃正刨着院里的土呢。 “没事，明天继续敲锣唱戏。” 张大海从后门方向过来，把手里的篮子，往地上一放，里面是一篮的肥皂。 “娘，您咋还让我找人买她家肥皂啊？” “咱不买，他能闭店？”林桃没好气的瞥了张大海一眼。 这小子，虽然比老大老二，有些生意头脑。 还是缺些历练。 把老大打发回铺子里，林桃把锄头，交到张大海手里。 张大海倒是学乖了，一声不吭的刨着地。 “大海啊，买卖不单是卖东西出去。也要学会应付对手。咱要是不出手，让他家闭店。咱就得继续和他家拼价。单纯的价格竟争，一味的降价，咱们也讨不到好。” 看到张大海想不明白的样子，林桃细心的解释起来。 “花三百钱，让他家闭店。咱们也把价稳住了。下午再卖，不至于亏太多。若真把价钱拼到底，就算把他家拼垮了，那也是杀敌一千，自损八百。再说，降价容易，涨价难啊！拼垮他家，咱家肥皂也没法卖了。” 什么独门生意，想涨价就涨价的想法，都是门外汉才做得出来的。 消费，除了购买需求，还需要迎合消费者心理和消费欲望。 你把人惹急了，不买肥皂。 泡个草木灰水，一样能洗衣裳。 张大海停手，认真点头。 “那接下来，该怎么做呢？” 林桃笑了，一说起买卖来，这小子挺认真。 林桃在张大海，耳边低语一阵。 张大海瞬间两眼通透。 丢了锄头，就往后门方向跑。