乐舞声起，五个美姬在内堂上翩翩起舞。 王生在客座，王戎在主座，两人身后各自站着两个俏丽侍女，随意侍候在侧。 “这可是你做出来的酒，不尝尝？” 尝？ 高度酒尝什么，要把我灌醉？ 王生才没这么傻呢！ “王公世家高门出身，礼节自然无可挑剔，但今日小子可是来谈正事的。” “呵呵。” 王戎尴尬的笑了两声。 既然王生都开门见山了，他王戎也不好过分拖沓了。 “小郎君，便先将那香水与我看罢。” 王生点了点头，将香水放在身后的侍女手上，后者低着头，弯着腰，小碎步走到王戎面前，双手将瓷瓶奉上去。 从侍女手中接过小瓷瓶，王戎的眼睛也闪了闪。 便是这个东西，可以给自己赚取源源不断的财富？ 拔开瓶塞，一股浓重的桂花香气扑鼻而来。 这桂花香味浓厚，但并不难闻，反而给人一种很舒适的感觉。 在王戎身后，侍女眼睛也亮了亮，眼中发着异样的神采。 这香味，是什么东西发出来了？ 女人对能够发出香味的东西总有一些好奇的，这是女人的天性。 王戎也有用不少的香粉，对于这个香水的价值自然知之甚深。 这小小的香水，看起来是香水，但在王戎眼中，它不只是香水，它更像是金块，更像是财富。 王戎有很多钱了，但是他不介意让他的钱变得更多一些。 这是人的本性。 欣赏完王生的香水之后，王戎回过神来，目光定格在王生身上。 “这个香水，郎君准备如何售卖？” “售卖之事，当然是要交给王公来做，不过在价格方面，我倒是有些想法，可以让王公考量考量。” 售卖之事交在他手上，这是事先商量好的事情，王戎自然也不会感到奇怪，至于价格方面，王戎早就想好了。 王敦一坛酒是一金，我这一瓶香水，最少也得要一千钱！ 这是他的底线价格。 若是王生建议的价格低于此列，王戎绝对不答应。 “售卖之事，我手下有许多管事奴仆，他们最善于此道了，自然会做好这个生意，至于价格方面，不知小郎君有何建议？” 王生轻轻一笑，倒是没直接说价格，而是反问了王戎一句。 “王公觉得这香水的价格一瓶多少为好？” 多少为好？ 王戎想了一下，给了一个他心仪的数字。 “最少三千钱。” 三千钱 王生摇了摇头。 不行？ 王戎眉头一皱，心情顿时变得差起来了。 “你给王处仲的酒，一坛一金，怎么这香水不能一瓶三千钱？” 王戎的话，倒是让王生有些哭笑不得。 “非是小子觉得三千钱多了，若是觉得少了。” 少了？ 王戎脸上的怒色骤然一收，露出疑惑的神色出来。 “三千钱，不少了罢？” 饶是王戎这个吝啬鬼，也觉得这三千钱已经是这一瓶香水的顶配了，但是面前这个小郎君的想法好像并非如此。 “三千钱，自然不少了。” “那你还说这等话，不是在打趣我？ 王戎眉头微皱，脸露愠色。 “这香水虽好，这洛阳贵人虽多，但是这些有钱人手上的钱，也不是凭空出来的，小郎君不见他们当人看，他们岂会买你的香水？” “王公所言有理。” 王生轻轻点头，但嘴角却是缓缓勾起来了。 “王公手上的这一小瓶香水，自然至多值三千钱，多的话，别人也不会买，但是...” 王生故意卖了个关子。 “但是什么？” 王戎的注意力果然被王生吸引过来了。 “但是，我们可以让这一瓶香水值得三千钱以上的价格，譬如五千钱，譬如一金，甚至十金！” 一金？ 十金！！！ 王戎眼睛都快瞪出来了。 “那这香水便不能论瓶卖了，得论桶卖。” 这王戎，是个实诚人啊。 王生翻了翻白眼，说道：“加价不加量。” 加价不加量？ “加价不加量，你不是把那些女人不当人看吗？” “此话如何说？” “加价不加量，谁会买？” “会有人买的。” 高档路线，买的不是东西，而是面子。 而且虽然说是加价不加量，但可以加一点别的东西啊！ 譬如说，包装。 “若是这香水不是瓷瓶装着的，而是玉瓶装着的呢？” 玉瓶？ “玉瓶可要花不少钱。”王戎马上明白了王生的意思。 “不需要什么珍贵的玉瓶，也可以用木盒包装，反正，要显得它贵，很贵很贵，一般人买不起的样子。” “显得它贵？” 王生重重点头。 “没错，显得越贵越好，而且光显得它贵还不行，还要贵得值得。” 原本王戎对王生的想法是不置可否的，但是听到了现在，王戎觉得王生脑子里面的东西绝对不简单。 他当即把袖口卷起来，做一副认真倾听的模样。 “小郎君请说，如何加价不加量，而且还能显得这个东西价值贵重？” 若是真有这个操作的话，那他王戎的钱岂不是源源不断？ “华美的包装，良好的服务，若是那些贵人见到了这东西，岂不是身份的象征？” 王戎点了点头。 “还有呢？” 还有 那就多了。 王生在这个时候就想到了后世的钻石。 钻石很少吗？ 不少，甚至很多。 但是钻石贵啊！ 它为什么能这么贵？ 原因很简单。 钻石与爱情连接在一起了。 王生的香水，也可以与爱情连接在一起嘛！ 最关键的是，要有人带头用，这人要身份尊贵，并且十分推崇它。 就像是后世公知疯狂说歪果仁的世界有多好一般，民众自然也会以为外面的世界是真的好。 同样的，若是尊贵如皇后贾南风都喜欢用，都推崇这个香水。 那么 洛阳之中，那个贵妇人不想用这个香水？ 谁不想用皇后用的东西？ 生意，永远都不是单纯的生意，在生意之外的东西，有时候比产品的质量要重要得多。 换而言之，这便是产品广告。 只不过这是处于古代的广告而已。 心中所想，王生很快便将这个想法告知与王戎了。 听完王生的话，王戎嘴巴张大得都可以在里面塞下一个大鸡蛋了。 “居然，居然还能这样！” 王戎目瞪口呆，他觉得王生的一番话，给他打开了一个新世界。 若真是连皇后都极力推崇这香水的话，那这香水能便宜吗？ 不能！ 皇后怎么能用便宜的东西。 这东西得贵，得普通人买不起。 十金？ 太少了！ 若真的到了皇后喜欢的那种程度。 这一瓶香水，得要百金，千金。 王戎的思路顿时被王生打开了。 如此说来，这香水生意，比酒水生意还要暴利啊！