齐静易仍然有些茫然。 对这个硬广告和软广告，他还是搞不清楚界定。 在他的认知里，广告就是广告，哪怕刚才陈江海说了关于软广告的实际操作案例，他也好像抓住了什么，但还没有完全弄清楚。 陈江海看齐静易的表情就知道，这位台长大人还没有搞清楚软广告的意思。 于是他继续说道：“硬广告是强行给观众输入，说的直白一点，就是直接把观众的脑袋打开，把广告塞进去。” “这样粗暴的方式肯定会让观众反感，一次两次也就算了，如果次数多了，就会忍无可忍，效果当然不会好到哪里去。” “就拿你说的让观众用先行者手机投票，才具有抽奖的资格。 这样设置门槛就显得很生硬，会让观众很反感。” “而且对我们先行者的品牌也会产生同样的情绪，认为我们很霸道，联合起来抵制我们都是有可能的。” 齐静易似乎还有些不能理解，有些不平的说：“可是这些奖品是你们先行者提供的啊！” “他们也就发几毛钱的短信就有机会拿到手机。 难道还不允许你们这些付出代价的厂商有点要求啊！这不是强盗逻辑吗？” 陈江海笑着摇了摇头说：“齐台长，你的想法还是太简单了。” “对于咱们国人的性子没有了解透彻，或者说对于人的本性还是想得太好。” “陈总，此话怎讲？” 齐静易虚心地问道。 “齐台长，为什么抽奖会很火热？ 大家都愿意来抽奖呢？ 因为大家都想着占便宜啊，这是人的天性！” “正所谓有便宜不占王八蛋。 在这种思想的驱使下，你认为和他们讲道理有用吗？” “如果便宜没占到，结果先来了一堆的要求，你认为他们会乐意吗？” 齐静易下意识的摇了摇头。 陈江海微微一笑，继续总结道：“所以，这时候就需要软广告来发挥作用了。” “软广告的意思就是用一种隐秘的手段来投放广告，让观众在无形之间接受。 它的特点是见缝插针，无声胜有声，随处可见但你又不好发现。” “说白了就是绵里藏针，以柔克刚。 相对于硬广告，软广告就不容易引起观众的反感情绪。” “就像咱们这一次做的活动计划，咱们并没有直接告诉大众说先行者手机好，大家都来用先行者手机，而是将奖品设置为先行者手机。” “无形之中大家就会对先行者手机的印象更加的深刻。 毕竟那都是他们想得到的奖品嘛！” “比如有人想得到奖品，但是不知道先行者手机到底好不好，他就会去找渠道来了解，这无形之中就增加了先行者手机的知名度，同样达到了广告的效应。” 齐静易张了张嘴想要说什么，但显然他还是没能够彻底总结出软广告的优势。 有千言万语想要说，但是他就是不知道怎么开口。 陈江海看到齐静易此刻的表情，心中暗暗好笑，索性进一步深入道：“齐台长，为了方便理解，我就再给你讲一个可以实际操作的软广告。 听完之后你应该就能彻底明白是怎么回事。” 齐静易赶紧说道：“愿闻其详！” 陈江海微微一笑：“比如说我们现在拍一部电视剧，硬广告的做法就是在电视剧前投放广告。” “先行者手机牛，先行者手机好，很空洞，而且容易引起人的逆反心理，觉得很讨厌，耽误他们看电视剧。” “这时候咱们在电视剧里面投放广告呢，比如说男女主角打电话的时候用的就是先行者手机。” “然后男主角生气的将手机扔了，但是手机拿起来依旧能用，是不是用实际行动无形之间给观众灌输了，先行者手机质量好的印象？” “又或者女主角拿上先行者手机玩各种游戏，各种前沿的东西，顺便夸赞一下手机好用，且科技先进。” “这都是电视情节需要的，可实际上广告就藏在里面。” “只要你尽可能做的自然一些，观众们不会反感，反而认为这就是电视剧的一部分。” “可广告的效果实际上已经达到，而且会非常好。” 这一下齐静易算是彻底的搞清楚了其中的奥妙，瞪着一双眼睛看着陈江海，眼神之中充满了愕然之色。 沉默了片刻，齐静易这才竖起了一个大拇指：“高，实在是高啊！” “这人跟人的差距咋就这么大？ 陈总，你这简直是天才般的想法。” “软硬广告，恐怕也只有你想得出来了。 你这个打广告的方式又将在相当程度上改变整个行业的格局。” “你放心，这个方法我不会告诉第二个人，他们能看出来是他们的本事。” 陈江海对此却是持不同意见，他微微摇了摇头，笑着说道：“没必要，齐台长你大胆放心的用就行。” “大家都很聪明的，尤其擅长模仿。 搞不好看上一遍他们就能摸清楚其中的道理，学个**不离十。” “所以，为了能够吃到第一批红利，你甚至可以要求他们这么做。 这样的话，你们电视台也能多接一些广告。” “算是我为你们做的贡献吧，到时候你们收我的广告费少点就行了。” 齐静易再一次对陈江海刮目相看。 这就是国内商界第一天才，秋海老总陈江海的格局啊！ 你可以说他胸怀宽广，不拘小节，为人大度。 你也可以说他是不屑一顾，藐视众生。 他根本就不把这些东西放在眼里。 他很自信，觉得一个软广告而已，根本就不用太放在心上。 就好像是随手抛出来的一个想法，在他这里是完全不值一提。 也就是说，他脑子里有更多更好的想法，才会对这样一个在旁人看来明明无与伦比的天才想法显的这么无所谓。 齐静易不禁为陈江海的对手们感到默哀。 遇到陈江海这样妖孽一般的存在，注定是他们这辈子最大的不幸。 而能够跟陈江海成为朋友和合作者，也是这个世界上最幸福的事。 恰好他齐静易成了其中的幸运儿之一。