“是潘斌邀请他们过来的，还是他们主动来的？” “他们主动来的。” 陈志高得意笑着，“你是不是也觉得还有砍价的空间？” 那还用说？ 虽说是战败国，但岛国的工业水平不容小觑，特别是最近这些年，岛国的经济发展更是惊人，国内好多先进的工业生产设备都是从岛国进口过来的。 想想之前维修机器都要从岛国请人，人家来了之后各种提防警惕，甚至直接要求不准偷看维修过程。即便是如此态度，国内企业还得好吃好喝伺候着，生怕惹对方不高兴，拖延维修时间，耽误自己生产经营。 再看看现在，居然不请自来了！ 这说明什么？ 说明对方急切想把生产设备销售出去！ 好不容易遇到一个拿捏对方的机会，怎么可能放过？ “你跟潘斌说，跟岛国人接触时既要表现出强烈的购买意向，又要让对方知道咱们的心思，尽量多让对方报价，主动权一定要掌握在咱们手中。” “这点小事还用你教？”陈志高哼笑一声。 电话挂断，苏峥返回包厢，再次被男老师找上喝酒。 …… 十一月的最后一天，苏峥接到潘斌打来的电话。 “苏总，价格又往下降了百分之一！” 苏峥能听出来潘斌是在刻意压着嗓子说话，脑子里立刻浮现猜想。要么是潘斌身处的环境不方便大声讲话，要么就是不想让人听到他说的话。 潘斌有自己的大哥大，如果不想让人听到他讲话，完全可以找一个无人的地方。 莫非……他身边有人？ 有了这种猜测，苏峥当即说道：“你们已经谈完了？还是正在谈？” “还在谈！” 潘斌快速回了一句，“他说这百分之一是最后的价格底线，如果咱们还不满足，他就只能回国了。我看他不像是装出来的，就给你打电话汇报一下情况。” 之前降了百分之三，现在又有百分之一！ 百分之四看着不多，可若是加载在上千万的订单基础上，也不算特别少。 苏峥沉思一会儿，“他还在你跟前么？” “他跟翻译在喝茶，我在一旁打的电话。”潘斌依旧保持很低的声音，似乎害怕对方的翻译听到一样。 “最近岛国的情况你知道吗？” “这两天没问……” 潘斌的回答让苏峥不自觉皱起眉头，砍价的底气就是来自于岛国国内经济状况，关键时刻怎么能忘记这么重要的事情。 “你抓紧时间问问情况，如果情况没有变化，岛国经济还是在唱衰，那就咬死别松口。如果有变化……你先问问吧，问过之后再给我打电话。” “好，我这就打电话。” 二十分钟后，潘斌再次打来电话，“苏总，还是那样。” 听到这句话，苏峥稍稍安心，记忆中只有关于岛国经济危机的模糊印象，如果不是这样，自己也不至于这样。 “请他吃送行饭。” …… 原本已经对买地不抱希望，却没想到十二月中旬出现了转机。 “二哥，王雪峰给我打电话说国土局又要出售土地了！” 隔着话筒都能真切感觉到董学文的高兴，苏峥下意识问了一句，“王雪峰是谁？” “就是那个小王！在爱家商场买摩托车那个。” 苏峥这才想起是小王，当即问道：“他怎么说的？怎么就突然有土地出售了？” “因为什么出售土地他没说，他只说国土局正在整理土地资料，月底会有三块土地出售，而且都是面积比较大的土地。” “有多大？”苏峥心思一动立马追问。 “具体情况还不知道，他刚给我打完电话，我打算晚上请他喝顿酒。” “你看着办就行，把三块土地的资料信息都搞出来，最好是问一问怎么突然就有土地出售了。” 晚上九点钟，董学文来到苏峥家。 “二哥，王雪峰答应帮咱们弄一份土地资料，估计得等个两三天。” 董学文一身酒气，接过苏峥递来的茶水，抿了一口之后继续说道：“王雪峰今天晚上大概说了说土地的信息，他说豫园南边城隍庙附近有一块，面积大概在一万五千平米。还有一块在静安寺东边，面积大概有一万三千多平米。” 说到这里，董学文放下水杯，眼神变得异常明亮，“最后一块在浦东，而且距离卫生巾工厂不远，也是三块土地之中面积最大的，将近三万平米。” 浦东？！ 苏峥立马打起精神，“卫生巾工厂附近要么是民房，要么就是破旧废弃的老厂房，具体位置在哪你知道吗？还有，这次出手的土地性质是什么？住宅用地，还是工业用地？” 董学文被苏峥问住，脸上显露尴尬之色，“这我没问。” 苏峥微微一怔，叹气笑道：“没事儿，等拿到资料就知道了。” “那我走了。” 正事儿说完，董学文主动起身。 送走董学文，苏峥独自一人坐在客厅出神。 虽然现在还不清楚突然出售土地是因为什么，但苏峥已经感觉到了不正常。 明眼人都知道浦东现在是什么状况，在大多数人不知道浦东马上要开放开发的前提下，从穷乡僻壤的地方搞一块土地出来卖，谁会看得上眼？ 正因为有此疑惑，苏峥对未知的土地性质也有了一丝猜测判断。 如果是工业用地，根本不需要特意拿出来卖。只需要跟招商局沟通好，浦东那种地方还不是随便挑选？ 既然特意拿出来卖，那就大概率是商业住在用地了！ 宁要浦西一张床，不要浦东一栋房，在绝大多数的共有认知中，谁会愿意花钱买一套乡下的房子？ 更何况，现在过江交通并不便利，哪怕是有轮渡，也要等待时间。 能买得起房子的人，要么端着铁饭碗，要么就是个体户，无论哪一种人，都不能容许时间的浪费！ 越想越觉得不对劲儿，但也越亢奋！ 别人不知道浦东要开放开发，自己可是知道的。这个时候，浦东的土地价格肯定很便宜！ 想到这里，苏峥愈发好奇这块地的具体位置，恨不得现在就拿到土地资料信息！ 熄灭客厅的灯，回到卧室，秦暮烟已经搂着孩子入睡。 轻手轻脚上床，刚要躺下就听秦暮烟问道，“你在外面干啥呢？” 苏峥侧头看向秦暮烟，发现秦暮烟并没有睁开眼睛，“没什么，赶紧睡吧。” 自从带着孩子回来，几乎没有睡过一个囫囵觉，这让两人都很珍惜来之不易的安静时刻，但凡有机会都会抓紧时间眯一会儿。 …… 时隔两天，董学文带着土地资料来到学校。 苏峥主动略过前面两块土地，直接翻看浦东那块土地的信息。 仔细看过一遍，苏峥脑海里已经有了这块地的大致位置，脸上更是挂着止不住的笑容。 前几年投建卫生巾工厂时，苏峥就曾恶趣味地想过选用东方明珠的地方，可惜被告知那里已经有了建造信号发射塔的规划。 现在，机会来了！ 按照土地资料上写的，这块即将出售的土地就在距离信号发射塔南边大概两公里左右的地方，同样是紧挨着江边。 24643平米，住宅用地…… 这是苏峥最为关心的信息，也是最让苏峥满意的信息。 “二哥，另外两块土地不看了吗？” 看苏峥没有动作，董学文主动提醒。 苏峥随意翻看一眼，将土地资料递给董学文，“王雪峰说没说采用哪种出售方式？” “拍卖！” 董学文将土地资料放入包中，“正式拍卖一周之前会有公告通知，有竞拍意向的公司需要在国土局登记信息。” “这个王雪峰挺不错，幸好他职位不高，多跟他人情来往也不会招人眼。” 董学文嘿嘿一笑，“他比我更积极。” 每次见面都是好吃好喝伺候着，分别时还有好烟好酒相送，要不然王雪峰哪来的积极性？ “行，你办事儿我还是放心的！” …… 十二月二十三日，国土局正式发出公告，董学文第一时间前往登记，领取到相关资料后，董学文特意从王雪峰办公室门口反复路过几次。 两人交换眼神之后，董学文开车离开国土局，然后停在距离国土局门口三十米左右的路边。大概过了十几分钟，车门被拉开，王雪峰笑嘻嘻坐在副驾驶位置。 “董经理，信息登记好了？” 董学文给王雪峰递上香烟，呵呵笑道：“就是走个过场，还得感谢王科长费心了。” 王雪峰点燃香烟，虽然没有接话，脸上却是带着得意之色。 “王科长，前两天爱家商场整理仓库时发现两箱外皮破损的茅台酒，虽然不影响正常饮用，但却影响销售。没办法，只能低价处理掉。” 董学文故作叹气，对王雪峰说道：“王科长，你要是不嫌弃的话……” 王雪峰心领神会，赶紧点头：“瞧你说的，我怎么能嫌弃呢，多少钱你说。” “我听爱家商场的齐经理说，好像是一百块钱。” “行，你告诉齐经理，下班我就过去。” 去年物价上涨时，茅台酒就卖到一百多块钱一瓶了，虽然疯抢已经结束，茅台酒却没降价。 现在两箱才一百块钱，王雪峰心中窃喜之余，很清楚董学文肯定又有事需要自己帮忙了，“董经理，竞拍流程有什么不清楚的地方可以直接问我。” “你要不提醒，我都差点忘了！” 董学文故作懊恼在大腿上拍了一下，接着说道：“老板让我多留意参加竞拍的公司都有哪家呢。” 王雪峰侧头看着董学文，“等两天我给你打电话。” PS：回来晚了，今天就一章，欠的明天一定补上。