谢雁去过张沉的办公室,长客从alstom谈来的合作技术不完善，但谈判组和长客也知道，这一次的谈判已经是谈了最好的条件了,无论是价格还是其方面,唯一的缺不是靠谈判就能解决的——alstom就没适合们要求的，高速度级的高铁技术。 在加上后来谢雁还参了alstom给出的动车技术的完善中,且找了它的部分优。 既然第轮三百公里速度级的动车招标,那这批动车肯定是优先给华国最重要的几条交通运输线准备的,动车采购了上百列，谢雁估计，京沪高速铁路肯定也会快上马。 周廊又被叫去做技术论证，忙的不行,少回学校，实验室的情都是几个师兄在忙，尤其是陈运飞,毕业之后也留在了锦城交大,继续实验室的项目。 但周廊毕竟上了年纪，不能在经常跑,给谢雁发过几次消息，问她的行程。 但第轮重要招标在即，谢雁暂时没时间去分心别的情，更何况华国不止她一个工程师，无数的科研人员和工程人员，她更相信周廊的能力，这位老人把自己的一生都献给了铁路，献给了列车。 即便是退休了，的人生也和铁路分不开。 哪不让去研究列车,研究铁路了，说不定周廊还会不自在。 听说了招标的情，siemens股价大跌，高层辞职，在国内外的闻媒体上都所报道，“那我就等你的第轮谈判消息了，京沪高速铁路肯定是会以高速轮轨为最后的方案，但即便是了铁路，没高速动车也是白搭，你可不能让京沪线成为第条秦沈线啊！” “老师放心吧，注意体。” 谢雁已经设想过种可能，目前的情况，果然和她预料的差不。 她和张沉谈了一下，想要调去负责唐机的谈判。 长客的人，陆福和张景城都被谢雁当时在谈判中的果断和预判折服了，更何况之后她还能解决的技术问题，年纪轻轻，却不比一些老技术员差，后来又听说她是周廊教授的学生，更觉得谢雁厉害，她要走，们还舍不得。 “我本来就没什行政方面的职务，最合适我的地方还是工程队和实验室，但肯定不是办公室。” 谢雁说，“第轮招标的消息出去，三百公里速度级的公司都了想法，但唯独siemens那边没和我们继续取得联系。” “四方那边呢？” 张沉说，“们上轮谈判在你手里栽了个跟头，损失不小，这次如果们不想和长客合作，只能四方可以选择了。” “没永远的敌人，只永远的利益，对于siemens来说，如果不选择长客，不一定是因为我们选择其公司合作而让们损失太怀恨在心，估计是知道在和长客谈，长客对们的情况了解，又上次谈判的经验在，们可能会被狠狠砍一刀，所以想学以前的手段，寻找其的合作公司。” “我看不是长客对们了解，是你对们了解吧！” 张沉开了个玩笑，“我怎觉得们是怕你呢？” “不过，你说得对，以前和国外的公司谈判，我们总是吃亏，就是因为别的国内公司和们同时接触，而且会开出比我们更好的条件，做出比我们更大的让步。” 张沉熄灭了手里的烟，“但是，第一轮的招标，以谈判的形势进行，而且部里指定了合作公司，名单里可没唐机。” 谢雁能找张沉，且做出这样的推断，自然是情报在手，她信息系统在手，还能让系统从庞大的信息里筛选出对她力的，siemens的人来了华国，而她只需要关注其国内动车公司的动向，从一些行踪上判断，siemens应该和唐机的人在进行接触。 毕竟四方已经了日国的技术，虽然也不怎样，但至少上了两百时速速度级，而唐机没在部里制定的公司名单里，错过这一次的国外动车技术大引进，唐机就会在行业里处于劣势，跟不上动车技术的发展。 这对于一个企业未来的发展来说，是一项大的损失。 且，们和长客四方等进入指定名单的公司的差距会从这里开始，就拉开一个大口子。 siemens就是抓准了这种心理，在剩下的三家公司里选中了唐机。 “第一轮的确是指定了名单，但是第一轮的招标结束之后，其公司更坐不住了，三类车的招标，动车组就两个公司拿了国外的技术，第轮没太强调规则，但是违规是肯定的。” 张沉一乐，“你知道刚才在和我说什吗？” “知道啊，们要参招标，肯定最后会爆出来的，们自己都做了被处罚的准备，那我在说不说都特什关系，但时候生米煮成熟饭，技术引进是首要的情，部里会进行干预，但是我认为，最终唐机和们合作的概率非常的大。” 谢雁思路的确快，普通人如果得这个情报，第一反应可能是继续查下去，然后向反应。 但谢雁已经略过了步骤，对她而言，对方如果真能和唐机合作，公开是迟早的，受处罚也是肯定的，因此，她没必要在这些情上花费时间和精力。 如果情况属实，这件肯定要向上面反应，但谢雁说得对，最后是公开招标，唐机是否参进来，上面肯定会处理的。而唐机敢这做，说明们自己可能也一定的把握，最后即便是被处罚，也能参招标。 只要能拿下这个超级订单，将会获得比第一轮更高的收益和更优良的技术，那可是三百公里速度级，周云等人和日方谈了几个月都没谈下来的技术！ “我可以临时把你调去唐机，但是你没想过，这样做长客的人会怎看你？” 这相当于帮着唐机背刺长客了。 这件若是公布，谢雁快就会从长客里的红人，变成人人避之不及的叛徒。 “不着急，” 谢雁说，“我只是想着，唐机如果真的和siemens进行谈判，那唐机表的也是北车的利益，不能让siemens拿捏着占了便宜。” 她之前给张沉提议的方案，就是招标分两轮进行，根据第一轮的情况，第轮补充招标。 或许是和上面的想法吻合，又或者上面本来就这个算，否则补充招标的数量怎会找出第一轮那，所以，得了张沉的确切回复后，谢雁果断选择了alstom作为合作伙伴。 当然，当时如果siemens愿意让步，技术转让费折半，每列动车的价格从个亿降低亿以下，她也会选择siemens，能一次拿下siemens的技术何乐不为。 但对方也看死了们需要siemens的技术，一直和她抗了最后。 siemens最后都没想的是，华国的确是需要们的技术，但不是非要在第一轮就要拿下们技术，因为还第轮。 但那个时候，谁也没想华国还后招，一下就把siemens蒙的。 这一次，不管华国没第三次招标，siemens都不能让上次的情发生。 [评论区：翻译一下，这是一个连环招，我要来搞完最后一招] 评论区：笑死，神仙砍价] “们刚开始接触，肯定还没开始正式谈判，我不一定在就过去，我来找您汇报，您一定可以理解，其让唐机的人和们谈，不如让我去，还能为长客争取一些条件，而且，招标结束之后我也没算一直留在长客，我想去实验室或者工程队都行。” 招标谈判就是没硝烟的战场，可以发挥她的作用，但招标结束后，在这儿坐着端茶送水躺办公室，不是她的风格。 张沉靠在椅子上，“嗯，” 想了想，明白过来，“你这是把问题扔给我？我当然理解你，不过，你要怎在谈判里帮长客争取条件，那可是唐机和siemens的谈判场。” “唐机因为没资格的原因，本就劣势，这其被siemens利用，不如让我们自己来，长客资格，siemens技术，唐机也是老牌企业。” 谢雁的话没透，但张沉已经明白了她的意思。 “最重要的一，长客和唐机都是北车的企业，” 谢雁说，“四方和日方的合作本来就不算太好，引进的技术时速不高，而且型号老旧，性能被削弱，又被国内舆论抵制，们当然也想要siemens的技术，如果说唐机能加入，那剩下另外一家南车旗下的动车公司，华车浦镇肯定也会想参，届时，就不是长客和唐机的竞争，而是华国南车和北车的竞争。” 张沉头，“你说得对，第一轮招标，长客已经落后四方了，虽然你的实验方案让长客拿的动车技术可以进一步优化，让它去高温高寒区域，但是比起四方还是差了一截。” 南北车一向是竞争关系，一家独大当然不行，要考虑北车的情况，唐机和四方的确是们希望看的合作对象，但四方说不定还能在接触一下。 张沉了解了情况，“那这样吧，我先和们商量一下，这件也还需要讨论，等那边定了在给你答复。” 等谢雁出去了，办公室的另一道门才被开，老宋从里面走出来。 张沉：“？” 老宋是长客的总工程师，办公室是两间叠式，里面那间一直关着门，“你怎在这儿？” “我办公室的饮水机坏了，过来接水，正好你们在说，” 老宋举起手里的保温杯晃了晃，“这不是不好扰你们吗？” 张沉和关系也不错，无奈笑道，“所以你就听完了程？” “差不吧。” 老宋自觉道，“谢雁这小姑娘真的不错，这年轻的女孩，居然还主动提出要去做实的，从去年的招标技术入厂，她也没少忙活。” “那你这看？” “什？” 张沉看着，“刚才她的提议……调去唐机的谈判组这件，我们还需要和唐机进行沟通，你觉得呢？” 老宋顺势拉开椅子，坐了下来，“这个嘛。” 说，“你不是也知道吗？” 都是老同了，彼此之间看一眼就知道在说什，张沉笑了起来，“瞒不过你，看来你也知道了。” 老宋：“我要是不知道这件，我还能当长客的工程师吗？” 喝了口热水，“虽然不知道是谁去告的状，但是半是alstom的人，我们刚和siemens进行接触，都还没搭上线，们就了反应，我估计，第三方在，想要在第轮促成长客和siemens的合作难。” 所以，其实刚才谢雁的想法，和们是不谋而合的。 老宋说，“我觉得小姑娘的想法不错，如果真的时候siemens真的和唐机谈了，也比和南车下的那两个公司谈好，而且她能调过去，也可以为长客争取一些优势。” 继续道，“原本我还想着，长客怎能同意我们的人去插手们的谈判，在这个问题不是正好解决了吗？” 笑了笑，“你还和小姑娘说什要商量一下，人家单纯，你可别拿你那套出来。” 张沉哑口无言，“她单纯？” “行行行，” 举手投降，“我这就把单纯的谈判专家小谢同志送去唐机。不过，就这段时间你在我面前晃悠说的话来看——你不是欣赏她的技术吗？把人送出去，你舍得？” 老宋喝了一口热水，“我当然舍不得，但是她如果真能一直留在这里，她也不会一直在都没安排一个行政职位，而且，除了你，我看她似乎也没和其人来往的意思。” 既然留不下她，不如和她说的一样，让她参第轮和siemens的谈判，可以最大化地为们争取优势，不仅是为了长客，更是为了华国。 除去语言和专业能上的优势，她也是最了解怎和siemens谈判的人，哪怕对方换了一批谈判团队，拿手的资料和底牌也都还是同样的东西，虽然一年过去，或许微小的变化，但们都一致认为，以谢雁的能力，这不是问题。 她能的siemens措不及手一次，就能来第次。 和张沉猜想的一样，长客基本是没法和siemens进行谈判的，们之间太的牵扯，还alstom在旁边抗议，最后，siemens和唐机启动了谈判。 而没意外，负责谈判的是谢雁。 过程暂且不提，总归是来了台面上，詹姆斯虽然没想，但双方见了面，还是要往下聊。 原本siemens提出的价格是每列动车亿，而且是欧元，转换成人民币是接近27个亿，一列车24个亿，别说是谢雁，就是周云来，也不可能买。 至于技术转让费三十个亿人民币，也同样是价。 詹姆斯当然不会和前任一样开价，前任的下场还历历在目，谨慎地降低了部分的价格，当然，价格还在的底线之上，对方肯定是要砍价的，所以给留一些操作空间。 “每列车3万欧元，技术转让费亿欧元，” 话刚说完，詹姆斯就看对面的脸色不太好了，探过谢雁的消息，这位谈判转家摆了们一道，世界都知道siemens在华国谈判出了重大失败，损失了一个大的订单。 而且根据从前任谈判团队人员口中得的消息，她的脾气不太好，喜怒哀乐都写在脸上，吃软不吃硬，要是和她对刚，可能直接被踢出局。 于是，没等对方回答，詹姆斯立刻和对方了个补丁，“当然，这是就可以商量的价格。” 谢雁说，“我看你们似乎没什要谈判合作的诚意，你是不是故意用这高的价格，想要逼退我们，让唐机放弃和你们合作？” “您误会了，” 詹姆斯心中微愣，但表面上还是保持着冷静（实则心里慌得一笔），便道，“我们可以继续商议……” 谢雁拿出了资料，开始了输出，“虽然你们没诚意，但是我们却不同，我们希望促成这次合作，毕竟siemens的技术非常好，” 她夸得詹姆斯越来越害怕，不知道对方是不是要和上次一样来一波反转，急忙道，“没没，我们还是谈价格的问题吧。” 谢雁笑了笑，“行，那我就说说我的想法。” 吃饭的时候，同都在讨论铁道部动车招标引进国外技术的情。 “哎，真羡慕们，那个亿啊，一轮招标已经够了，没想第轮招标的动车数量更！” “什时候我们磁悬浮也能这的经济支撑就好了，还用得着在两百和三百速度级之间和们谈判吗？我们起步就是四百公里的时速，五百公里也不在话下，只要继续研究下去，速度能比上飞机，时候，三百公里时速算什？” 苏筝没说话，只是吃着饭，直听们聊一个名字。 “和siemens签约的最后成了唐机，不过唐机真能砍价！” “听说们从长客借了个谈判高手，我哥在那儿工作，叫什，谢雁。” 苏筝手里的筷子停了停。 “听说特别年轻！” 其人见八卦听，立刻凑了过来，“快快，详细说说！而且唐机抢了长客的技术，长客怎还愿意借人呢？就算借了，唐机还真敢用？” “你不知道了吧？” 说话的是搞技术的小李，得意道，“这可是一手消息，人家虽然是女生，但比男生都能吃苦，而且学历高，又聪明，当时就是她负责长客和siemens的谈判，siemens的价列车，一辆原型车要快三十个亿，在加上技术转让费，你算算，得是上百亿了！” “上百亿？siemens可真敢开口。” “怪不得上次没谈拢，我说呢，要是我是负责谈判的，我直接摔桌子让们回老家了。” “那可不是！这不是就是看准了我们四纵四横的规划，缺不了高速度级的动车，而们当时又是最符合要求的吗？引进不了技术，大不了我们自己研发，筝哥，你说是吧？” 小李转过头来，用崇拜的眼光看着青年，苏筝的侧脸线条好看，眉眼中透着凌厉，小李知道体能好，但在专业上，苏筝也是数一数的，更是严教授看好的接班人。 “你忘了之前德国掌握磁悬浮技术的时候，我们是什情况了？” 看了眼小李，道，“吃你的饭。” 小李不敢说话了。 其人拾掇着，“不是说妹子吗？然后呢？” 小李小心看了眼苏筝，见没阻拦，便悄悄又讲了起来，说着说着，声音也不自觉大了起来，“要说真的够狠，也够大胆的，当时为了动车组第一轮招标，南北车和国外公司进行技术合作谈判的时候，了最后，两个谈判都问题，日方和siemens都以退出谈判为威胁，不肯让步，但最后，日方还是同意了四方的条件，而siemens的底气比日方联合大了，们就不，就等着长客低头。” “当时谈判负责人就是她，才十岁出头，谁都没想，长客一顿操作猛如虎，在开标前两个小时才宣布，选择alstom。” 其人明白了，“这肯定是一直等着siemens降价，不然早就宣布了。” “是啊，siemens就吃准了这一，就是死不降价，最后长客一宣布，siemens直接傻了。” “那谢雁也是长客的人啊。” 小李摇摇头，“一会回去和你们讲。” 一个声音从旁传来，“在说。” 小李转头，见是苏筝：“啊？” 不是让闭嘴吗？ 苏筝只看着。 小李咽了咽口水，筝哥太压迫性了，而怂的一比，立刻道，“好好好，我说我说。” 怎聊个八卦，聊得一种被警察叔叔审问，然后自己被对方一个眼神看的立刻交的感觉？ 小李驱散心中的异样感，继续道，“最后谈判定下的条件是，唐机和siemens合作，但长客进行技术支持，也就是说，长客同样可以接触三百公里时速的高速动车，而且，还是唐机出钱，什麻烦都在唐机上，们就能白嫖先进技术，你想想，长客这波也没吃亏啊。” “卧槽，牛。” “你在才知道牛吗？” 小李嘿嘿一笑，“后面还更厉害的。” “十七个亿的原型车，被砍了十倍的价格，五个亿就拿下了，技术转让费从三十亿，砍了六个亿！” 小李说，“没之前的谈判教siemens做人，你以为能那容易砍下来吗？” “卧槽，就算是上次的击，这个价格砍得也太牛了吧？” “哎哎，你哥哥认不认识妹子，要不要介绍一下？” “滚滚滚，”小李说，“能介绍还轮得你？” 自己就上了！不对，哥就上了！ 砰的一声，耳边传来了苏筝的声音，“吃完没？” 说，“吃完过来加班。” “啊？加班？” “？？不是说今休息吗？” “你们刚才不是还信誓旦旦说要败高速轮轨，世界属于磁悬浮吗？” 苏筝端起餐盘，“在是时候证明你们了。” 小李：“？？” 其人：“？？？” 筝哥不对劲。 “算了，小李，你还是让你哥把妹子介绍给筝哥吧。” “就是，都是学霸，应该共同语言。” “对对对，让搞一下恋爱，不要总是醉心业，我本来还准备和女朋友今晚上去看电影的……” 小李摇头，“你们说的对，但是你们记得不？个女生常来找筝哥，说不定人早就女朋友了。” “不对啊，我上次问，说不是女朋友，让我好好工作，如果闲的话，把上个月测出的数据处理一下，就因为问了这一句话，我熬了三个通宵！” 其人笑起来，“所以我们都不敢问啊，你可胆子太大了！” “我刚来啊，谁知道那可怕，不过我当时是听结婚，喜糖，什的，筝哥还说什，这些情来办。” “！！惊大闻！不会不公开则以，一公开就是结婚吧？” “卧槽卧槽卧槽。” “怪不得筝哥对其妹子都特别冷淡，那我们去沪城检查磁悬浮线的时候，个列车员你还记得吗？特别漂亮，结果连对方搭讪都没搭理，我们都追着妹子跑，只，不动如山。” “原来是喜欢的人了啊，这就合理了。” 几个人啧啧了几声。 “既然如此，那还是让你哥把妹子介绍给我吧！” 小李捶了头一下，“想什呢，快，今努力干，说不定能快下班，我们在和筝哥说好话。” “好的话，也比不过刚才你喊出的豪言壮志啊，自主研发和技术探索，哪那容易，这是无数同志加班加，在实验室，在一线一积累出来的。” “你还思考出这深奥的道理。” “废话，我就是那个加班加的，我能思考不出来吗？” 第轮的招标结果出来了。 四方在日方上次提供的技术基础上，研发出了时速三百公里的crh2c，而庞巴迪一直作壁上观，稳得一笔，了上次的经验，们不满足于只是喝汤，引了更高的技术进来，这一次，拿下了更的列车订单。 四方获得了六十列动车的订单，庞巴迪四十列，相当于南车拿下了一百列，而掌握了velaro的唐机和长客，作为北车下的两个企业，也拿下了六十列的订单。 虽然北车只60列，但们获得了世界一流的动车技术velaro。 两轮招标，前所未的技术大引进，从和外国公司合作，自己国产化生产，这一批被命名为crh的列车，着各自的不同型号和来历。 但无论是哪一种，们都一个共同的名字。 ——和谐号。 招标结束，不意味着所的一切结束了，相反，高速铁路的飞跃发展才刚刚开始！ 华国铁路，也迎来了国第六次大提速！ 等了近十年的京沪高速铁路，终于开始了紧密的准备！