菲利克斯看见报道之,也些疑惑。 他们确是从某些渠道得到了可靠消息，确定华国对他们技术志在必得，长客或许可能没这么大谈判资金,但如果背是华国,那就不同了。 只要成功谈下来，三十个亿技术转让费,每列车两亿多价格,足以载入谈判史。 实上,这次谈判确载入了谈判史，但不是因为他，而是因为华国。 让菲利克斯看不明白是谢雁态度。 虽然他们得到了消息，但siemens和他们必然会合作情并未大范围公,为何华国媒体都在大肆报道，对方主动挑明对siemens技术需求，难道不是在帮siemens吗？ 一切都在朝着对siemens更优势方向发展,菲利克斯只能中暗想,华国派这样一个小姑娘来和他们siemens谈判，实在是最大战略失败。 随着时间慢慢推移,菲利克斯却一点都不着急，他等着长客派人来继续和他们接触，果不其然，长客来人了，换了个谈判，领头叫做陆福，而之前那个小姑娘不见了。 陆福态度更温和一点，他表示，价格问题可以最再谈,不要让价格问题把双方一始合作就定了。 除去最大两个价格问题，双方进行了其他方面谈判，但没什么进展，毕竟价格才是最大合作前提。 谢雁被除了？ 当然不可能。 收拾了一下东西，和张景城一起去找alstom聊了。 见谢雁过来了，完全放手和siemens那边谈判控制，让陆福负责，自己只听报告，张景城摇摇头，感叹道，“你才来，不知道和alstom谈判多快乐！要不是他们没合适技术，我真想直接把对方签了！” 真是非常快乐。 alstom知道自己技术不够成熟，在要价上不会漫天要价，而且，alstom也发现了，四方和长客都和自己在接触，但一个和日方进度不小，另一个在各个消息渠道都表明，他们成功率非常大。 而且，长客派了个轻小姑娘和他们谈。 alstom认为，哪怕长客只是在和他们逢场作戏，他们也要陪到底，万一就备胎转了呢？ 在这样态下，双方谈判当然很愉快。 说回四方和日方谈判，周云这边进展不错，虽然就很多细节问题双方就讨论了好几天，打印机都报废几台，但越是这样，说明他们合作成功率越大。 奋战几天，终于把转让动车技术标准拉高了一些，时速提了起来，虽然比起最始预想差很多，但经是目前能争取最大程度了。 日方在谈判里，态度并不算友好，几次威胁要终止谈判，来逼迫周云等人退步。 但周云并不退让。 大家都是轻人，反观对面，都是上了纪，白发苍苍，看谁能熬得过谁。 巧合是，siemens谈判和日方谈判一样，都进入了相同境地。 距离截止日期越来越近，陆福必须要和菲利克斯谈最终难题——价格。 而和日方虽然技术不同，要价不同，但双方态度出奇相似，日方继续以退出谈判为理由进行威胁，siemens也是，只要长客不接受这个价格，那么他们就拿不到siemens技术。 周云经好几天没睡觉了，天亮时候，外面光照进来，落在他脸上，周云醒过来，才发现自己因为累睡着了。 而对面谈判表和翻译人员，也都没醒过来。 他收拾了一下资料，发现旁边打印机经停止工作，但下面却很多资料打印出来，显然没打完，但打印机经坏了。 周云无奈站起来，打电话叫人把新打印机送上来。 他们最几个问题，就能敲定所谈判细节，但最几个问题，对方迟迟不肯让步，周云叫醒周围同，让他们去吃早饭。 今天，一场艰难谈判要进行。 每一个可以争取条款，他们都不能放弃。 另一边，谢雁和alstom谈判也进入了最阶段，alstom自己都不敢想，作为备胎，竟然能这种谈判进度。 长客和siemnes那边，听说也进度不错，只是卡在最价格问题上，只要价格稍微所退步，恐怕这次合作，长客最终会选择siemens。 ——陆福也是这么想。 最一天谈判，siemens一点价格都不让，而他原本以为谢雁会一直放手不管，但没想到是来了。 菲利克斯一见到谢雁，便露出了微笑。 他知道这个轻小姑娘谈判策略虽然不怎么样，但是在长客内部似乎地位不低样，今天能出现，说明长客看来确等不了了。 双方坐下来，谢雁上来第一个谈，就是价格—— “你们提出价格，每列车个亿，技术转让费30亿，这个价格我们绝不可能接受。” 谢雁直截了当，“每列车个亿，技术转让费12个亿以下，否则我们没合作基础。” 菲利克斯对谢雁砍价水平早就准备了，比陆福砍得很，“不可能，谢小姐，我再提醒你一下，你们想要技术是界最好技术。” “我们说过了，不会降价，你喊出价格比一半少。” 谢雁说，“我提出价格，是绝对合理，甚至于比它原本价值更高，贵公司技术确很好，我们也很希望能进行合作，但你们漫天要价，这就没话说了。” 两边都不肯让步。 谢雁说，“你们可以商议一下，如果你们不接受我们条件，那我们谈判就到此为止，长客不会选择和siemens合作。” 菲利克斯站起来，“谢小姐。” 谢雁伸手，“请。” 菲利克斯摇了摇头，和其他人出去讨论了几分钟，回来之，依然是原本态度，“我们不会降价。” 谢雁站起身，压住要口继续劝说陆福，转头笑道，“那你们可以准备回国了。” 于此同时，日方和四方谈判也出现了同样局面。 “这条件我们绝不可能答应！” 日方表猛然站起来，“我们经在这个问题上浪费多时间了，如果不合作，那就作罢！” 周云坐在座位上，冷冷道，“可以，” 他说，“你们走出这里，我们合作到此为止。” 日方表看着他，胸膛剧烈起伏着。 半晌，他是坐了下来，“行，我们让步，最一条按照你们说来。” 日方这边谈判成功消息很快被siemens谈判人员获取了。 菲利克斯在酒店打完电话，道，“看来，这是华国惯用谈判技巧。” 无论是媒体，是他们siemens，都认定了一件——华国必须要在这次招标中，引进他们siemens技术。 到最，谢雁肯定会低头，现在表现，不过是等着他们和日方表一样退步罢了。 是天快亮了，早上九点即标。 菲利克斯让人准备好资料，等着长客电话。 而此刻谢雁，则在张沉办公室里。 “你确定吗？最两个小时，你能拿到siemens合作？” 张沉坐在办公桌面，抽着烟，“他们不可能退步。” “即便是按照你之前送上来方案做，我也不认为他们就会选择降价转让技术。” 谢雁却道，“只要那个方案申请能够通过，我保证在四纵四横高铁规划式始前，华国能拿到siemens技术。” “能保证？” “一定能拿到。” “离标只两个小时了。” 张沉说，“而你宣布这个消息，可不一般，想清楚了？” “不赌一把，怎么能把对方喊出三十个亿价格压下来？” 张沉点头，“行，我等着你好消息！” 天亮了。 早上七点，黎明天微微变亮，清晨寒风吹过街道，而在很多地方，来自各国谈判人员情都各不同。 日方和四方，在准备资料，前往标地区。 等着长客电话siemens，却一直没消息。 菲利克斯觉得些不对，他打了几个电话，但都没消息。 直到他被打进另一个电话。 “看到消息了吗？长客宣布合作公司了！” 菲利克斯皱眉，“我并没接到任何电话，难道我们手底下人未经允许，和长客……” 如果真是这样，那可是一件非常严重情。 “不，不是我们。” 电话里声音非常震惊，“你，你自己看看消息吧！” 菲利克斯看完对方发来消息，手里准备好资料都没情看了。 长客宣布技术合作公司，是alstom！ 怎么会是alstom？！ 华国不要velaro技术了吗？ 而这并不是最结果。 南北车并没上市，更别说他们旗下长客和四方。 但siemens不一样。 之前无论是国内外媒体，都一致认为siemens和长客合作稳了，在这一次超级招标之中，siemens至少能拿下三十列订单。 但长客宣布，让siemens一下成了舆论中。 四方和日方合作，alstom和长客联合，庞巴迪自行参与招标，只siemens，连招标门槛都没进去！ siemens欧洲股票狂跌，一夜之间损失无数！