徐光启也穿着一身常服，带着工部的几个大佬到了雅兰堂的后面。 要说这京师哪家店能有这样的阵容？ 朝堂的部院高官亲自带着侍郎（副部长）、郎中（司长）、员外郎（处长）都来了。 他们就在雅兰堂后面的一间小屋子里。 这间小屋子摆设有些奇怪，正中间摆着长形桌案，周围放着椅子，与大明的摆设习惯不太相符。 不过徐光启和李之藻已经习惯了，他们早年跟利玛窦等人学东西，利玛窦那些人家里都是这么摆的。 当然，崇祯也觉得很习惯，因为后世的公司大家开会都是这么坐的。 他坐在正中间，大家也都坐着，每一个人桌前一杯茶。 桌上摆着满满一堆香皂。 有这个不同香味的。 例如菊花、兰花、梅花、栀子花等等。 此时的崇祯不像个皇帝，倒像个公司的老板在召集他生产部门的总监、经理们在开会。 首先是曹化淳说了前端售卖的情况。 现在北京的店，每天大概能卖出去1200个，每一个5两银子，一天的流水是6000两。 经过一段时间的改良，一块香皂的生产材料成本已经被压缩到了5文钱。 主要是皂基成本的下跌，各种原材料规模化的生产。 这直接让总成本跌倒了100文以内，这是什么概念？ 刚开始出来的时候，生产一块香皂卖5两银子，80%的利润，20%的成本，相当于制造一块香皂要1两银子，1000文。 现在直接跌倒了100文，即两。 每一块赚两银子，利润率达到了98%。 一个月的利润17万6千4百两，一年的利润约有211万两。 这是不是暴力？ 当然是！ 这要是让21世纪的商业大佬们知道了，估计想打人！ 98%的利润率，这简直是在抢劫！ 连苹果公司的利润都被甩得无影无踪，跪在地上喊爸爸。 一家店一年可以赚211万两银子！ 那我开100家，岂不是一年21100万两，相当于亿两了？ 这还收什么税啊，朝廷直接开门做生意算了。 呵呵，为什么从正月到现在，京城才一家雅兰堂？ 难道曹化淳已经蠢到不知道开分店了吗？ 曹化淳当然想开分店，但丫的每天1200块香皂卖出来，已经出现瓶颈了。 为何会出现瓶颈？ 一是原材料生产供应本身有限； 二是市场上出现了新的竞争对手。 一个东西刚出来，卖贵一点，大家喜欢，无可厚非。 但物以稀为贵，一旦这个东西市场上已经非常多了，价格就会慢慢下降。 例如现在北京城有人制造香皂，价格很狠：3两银子。 直接砍了二两下来了。 因为他们发现了，这玩意儿成本太低太低了，即便卖三两银子，也是血赚的！ 雅兰堂现在的销售份额已经受到震荡。 现在摆在崇祯面前的局面就是这样，香皂赚钱不假，但市场不是他一个人在做，大明的商人们不是傻子，好东西能赚钱的都想做。 而对于崇祯来说，这是好事，大明的商业繁华自然是好事。 但这香皂的钱还是要赚的，大明有钱人那么多，总得让朕赚一波来吧。 崇祯道：“这样来，之前一直在卖兰花香，现在新品出来，价格直接调整到3两银子。” “这……”曹化淳肉有点疼，这一下子就砍了3两下来了。 崇祯却不觉得有什么，香皂本身就是在远远超出它的价值在售卖，价格调整下来只是时间的问题。 更何况现在是打差异化。 崇祯又道：“将包装分成三种不同的类别，之前兰花香卖5两的继续卖5两，用精美的盒子装起来。现在的新品，卖3两，盒子一定要比兰花香的差，但也要很精美。再推出1两银子的，比例做一点点调整，主要是包装盒比前两者要差，不过依然还精美。” 工部的大佬们听得是一头水雾，这么玩到底是因为啥？ 难道推出三种不同的，把盒子换一下就可以了？ 皇帝，你想啥呢？ 连徐光启都认为皇帝在开玩笑。 也难怪，中国古代商业并不发达，商业营销策略和经济学比较缺失。 更何况工部的大佬们，一个个都是大老爷们儿，而且一个个都是钢铁直男，他们哪里懂得女人的心思。 做女人的生意，尤其是做有钱女人的生意，不要想着把产品往低价做。 有钱的人什么心理？ 不要最好的，只买最贵的，不然怎么体现出身份的尊贵？ 一句话：有钱人买的商品，除了商品本身以外，更多的是买的一种身份象征。 朕的皇后现在用的就是雅兰堂的兰花香皂，有当今皇后这块招牌，两京那些勋贵子女，哪一个不愿意争先恐后的用？ 但有钱人的数量也是有限的，而且在人口总数中占少部分。 所以朕推出了新品，3两银子一块，某些富商家里也买得起了吧？ 如果你觉得3两银子还贵，你是一个小商人家里的小姐姐，没问题，朕这里还有1两银子的。 这是不是把三个不同阶层的女人全部拿下来了？ 崇祯继续道：“将5两银子的香皂命名为紫金玉，例如紫金玉兰花香，紫金玉梅花香等等；将3两银子的香皂命名为清月玉，例如清月玉桂花香；将1两银子的香皂命名为颜如玉，例如颜如玉荷花香。” “这5两银子的香皂，香味要更加淡雅悠长一些。这3两银子的香皂，香味要清新脱俗一些。这1两银子的香皂，要稍微浓郁一些。” 工部的大佬们眨巴眨巴眼睛，一副完全不明白这里面逻辑的样子，曹化淳也一副呆头呆脑的样子。 陛下，您这葫芦里到底是卖的什么药？ 。