chapter45 季成然的演讲结束了,接下来便是与投资人的沟通时间。 姜经理示意傅棠舟先提问，傅棠舟却让姜经理先发表观点。 姜经理问了季成然几个演讲中没提到的问题,比如他们的团队将如何进行股权划分、对于公司目前的估值是否有切实可靠的依据。 季成然一一作答，姜经理做了简单记录,又把话题交到傅棠舟这里。 “这ppt谁做的？”傅棠舟问。 “我做的。”季成然说。 姜经理以为傅棠舟要夸这ppt写得好,谁知他一本正经地说了一句：“配色有点儿丑。” 姜经理：“……” 挑毛病不是这么挑的吧？ 季成然温和一笑，说：“下次一定注意。” 顾新橙说得果然不错,这些金融机构对于ppt的美观要求,已经到了吹毛求疵的地步。 傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里,给不那么多。” 季成然：“您愿意出多少？” “两百万,”傅棠舟游刃有余，“这个数目对于初创公司来说不少了。” “你们团队很好，项目也不错。但是——”他话锋一转，“目前做这一块的初创公司很多,市场竞争激烈。” 言下之意,现在是投资机构的买方市场,他们手头不缺这样的项目。 “我们考虑过这些情况,”季成然说,“但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。” 出来谈投资,自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。 两百万对于新兴科技公司来说,还不够置办几台高级设备。 “要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。” 有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。 傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。 季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。” 傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。” 说完这句话，他便整衣离开。 然而，看中致成科技的不仅仅是升幂资本。 可惜，并不是每一家都愿意拿出十足的诚意来，有些机构甚至开出白菜价——投资一百万却要20%以上的股份。 升幂资本的两百万，分量很足。 对方不仅承诺资金，还能提供资源。 如果能拿下这笔投资，有升幂资本做背书，公司未来的路或许会好走很多。 正当团队商议之时，另一家机构传来好消息。 隆鑫资本愿意出三百万投资致成科技，而且也只要10%的股份。 隆鑫资本和升幂资本这两家机构的威（本章未完，请翻页）